为什么技工总在丢掉本该赢的活
有件事我每周都看到。一个建筑商活做得好、拿到一个转介绍，潜在客户去查他，找到一个 2019 年的 Facebook 主页或什么都没有，然后就选了名单上下一个。活本该赢。活也够好。缺的是那个把转介绍变成已接活儿的东西——一个能快速向已经半决定好的陌生人展示你活儿的网站。
对澳大利亚的技工和建筑商来说，网站不是宣传册。它是口碑的下半场。而我见到的大多数技工网站，都在同样几个地方失败了。
一个技工网站真正要做的事
它要在大概五秒内回答三个问题：你建什么、你在哪建、有没有证据。大多数技工网站一个都答不清楚。主页写着"精湛工艺"（什么也没说），配一张锤子的图库照。访客就走了。修法很具体：一张完工活儿的真照片、一行说明你做什么和哪些区、三四个最近的项目各一句。就这样。这就是门槛，而大多数技工在门槛之下。
照片是全部
建筑商和技工有个大多数行业没有的不公平优势：你的活儿是视觉的，人想先看再打。一个有十张真完工照片的网站——厨房、露台、扩建、浴室——每次都赢过一千字文字的网站。可大多数技工网站要么没照片，要么是又小又暗、手机拍的缩略图。你能做的最高杠杆的一件事，就是把像样的完工照片放大放上去，每张配一行说明。别的都不做，就做这个。
本地搜索那部分
技工服务一个地理区域，人按区域搜。"北布里斯班露台建造师"、"吉朗装修木工"、"墨尔本东区水管工"。如果你的网站结构上不出现现在这些搜索里，你对正在找你的人是隐形的。这是 SEO 的活，对技工，主要是清楚的服务区域页、你做什么和在哪的大白话描述、和一个 Google 能读懂的结构。更广的版本我们写在：为什么你的网站一个客户都没有。
一个技工网站需要的页面
不多。一个展示活儿的主页。一个服务页（如果你做几种，每种一页）。一个作品集或最近项目页——这是建筑商最值的那页。一个点名区的服务区域页。一个电话显眼、带表单（给那些不想打电话的人）的联系页。这就是脊椎。你不一定要博客，虽然几篇项目文章长期对搜索有帮助。（页面该有几个的更全拆解在这里：小企业网站该有几个页面。）
可以跳过的
没人在用、还在手机上坏的在线报价工具。加载十秒的 fancy 3D 渲染图库。只有一张照片的团队页。"合作伙伴"Logo 网格。任何因为模板自带才存在的东西。一个技工网站该快、满是真照片、好打电话。别的都是装饰。
要多少钱
比大多数建筑商以为的少。一个正经的技工网站——为展示你的活儿和出现在本地搜索而建——远低于传统代理的报价，因为现在搭建是工具辅助的，重活在你已有的照片里。真实数字我们写在：网站要花多少钱。简短版：它值几个活的询盘价值，靠赢回下一个本来会溜掉的转介绍就回本。
最小风险地看你的
在付钱给任何人之前，先看一个为技工生意建的网站长什么样。在下面选个风格、告诉我们你建什么、在哪，我们就免费给你做样稿——不付钱、不义务。你会看到我们会放到网上的那个版本的你，是不是那个能赢下活儿的。