"值不值"问的是回报，不是价格
"网站值不值得有"这个问题常被答错，因为它被当成一个关于成本的问题。它不是。它是关于回报的问题。一个花 2000 澳币、每月给你带一个新客户的网站，比一个免费却什么也带不来的网站值钱得多。所以真正的问题是：网站带来的新业务够不够抵你花的钱，以及你怎么知道？
对大多数小企业，答案是值，但前提是这个网站是冲着"带业务"去建的——这和"建一个存在的网站"是两回事。这俩常被搞混。
"值"在实际上长什么样
一个网站靠几种方式回本。本地人搜你做的事时它会出现。你现有的客户有地方可以发链接。晚上十点查你的人，能在第二天早上打电话前就判定你靠谱。单看每一项都不戏剧化，加起来就是一个"只靠口碑增长"和"口碑加一条稳定的新客小流"之间的区别。
那条小流是重点。大多数小企业不需要洪水，需要的是一个本来不会有的、每月稳定几条的新询盘。一个能用的网站就给这个。一个不能用的——没为搜索搭的——不给，而那些"不值"的故事就来自这里。
为什么有些老板说"不值"
我听过的几乎每一个"我做了网站，什么都没发生"的故事，细查下来都是一个没人找得到的网站。也许好看，技术上也算上线，但完全没为搜索优化。老板付的是网站的钱，拿到的也是网站；他们没付那部分让网站能找到客户的钱，常常是因为没人告诉他们这俩有区别。
如果这就是你，答案不是"网站不值"，而是"那个网站不是冲着值去建的"。我们把诊断写在这里：为什么你的网站一个客户都没有。
没人讲的那一面：成本
还有一种是真跟钱有关的"不值"，这也合理。如果一个网站要花你几千块、你又实在看不出它怎么回本，犹豫是正常的。错的是把犹豫当成最终答案。网站的成本比大多数老板以为的低，而且有办法先不付全款就开始——这正是免费样稿的意义。你先看到东西，再决定这笔钱花得值不值。
想看背后的数字，我们列在这里：澳大利亚小企业网站要花多少钱。
竞争对手这个因素
还有一件不会出现在表格里的事：你的同行。如果你旁边那三家都有正经网站、你没有，你不只是错过了他们的客户——你在悄悄训练本地人"找你这类生意的方式就是 Google 一下、从结果里挑"。你缺席的每一个月，那些询盘都去了别人那里。值不值不只看网站能带给你什么，还看它的缺席把什么拱手送人。
最便宜的了解方式
大多数老板在"值不值"上犹豫，是因为他们不想花钱去找答案。这很合理。那就别花钱。让人免费给你做一个样稿，看一看，问问自己它呈现出来的那个版本的你，是不是能赢得你想要的那种客户。如果是，回报的问题就自己答了。如果不是，你一分没花，还学到了东西。
我们做的就是这件事。在下面选个风格、告诉我们你的业务，我们就给你发一个真的样稿——不付钱、不义务。这是判断网站对你值不值的最小风险方式，更多怎么运作的我们写在这里："先免费做样稿再付钱"是真的吗。